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2020 年 9 月 29 日

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他們被要求在2小時內用1塊錢賺100元,正當大家傷腦筋時,他竟然說:我只要3分鐘就能賺650元!

這個故事告訴我們一個啟示,那就是──了解別人需求,並隨時做出調整,將會讓你獲得更大的利益,這個訣竅或許很簡單,但要怎麼實行,恐怕見仁見智了。

如果我現在給你 1 塊錢,你有辦法在 2 小時內賺到 100 元嗎?
大家應該都有很多想法吧!為自己增值的辦法有很多種,你需要的只是轉換一下思路,來一場不一樣的思考。
大家一起來和史丹福大學的案例學習,什麼叫「 創新思維 」(Think outside the box)!
如何在2小時內用1塊錢賺到100塊錢?這聽起來有些困難。
但在史丹福大學的課堂上,Tina Seelig教授做了這樣一個小測試,雖然不是1美元,但也差不多。
她給了班上14個小組各5美元,作為啟動基金。學生們有四天的時間去思考如何完成任務,當他們打開信封,就代表任務啟動。
每個隊伍需要在兩個小時之內,運用這五美元賺到儘量多的錢。
然後在周日晚上將他們的成果整理成文檔發給教授。
並在周一早上用三分鐘在全班同學面前展示。
雖然史丹福的學生個個頂尖聰明,但對於涉世未深的學生來說,這仍然是個不小的難題。
為了完成這項任務,同學們必須最大化地利用他們所擁有的資源——也就是這5美元。
如果是你,你會怎麼完成這項挑戰呢?
當教授在課堂上第一次向同學們提出這個問題的時候,底下傳來了這樣的回答:「拿這5美元去拉斯維加斯賭一把!」,「拿這5美元去買彩票!」
這樣的答案無疑引來了全班的哄堂大笑。
這樣做並不是不可行的,但是他們必須承擔極大的風險,也幾乎是不可能完成的。
另外幾個比較普遍的答案是先用初始基金5美元去買材料,然後幫別人洗車或者開個果汁攤。
這些點子確實不錯,賺點小錢是沒問題的。不過有幾組想到了打破常規的更好的辦法,他們認真地對待這個挑戰,考慮不同的可能性,創造儘可能多的價值。
他們是怎麼做到的呢?
掙到最多錢的幾隻隊伍幾乎都沒有用上教授給的啟動基金——也就是這5美元。
他們意識到:把眼光局限於這5美元會減少很多的可能性。
五美元基本上等於什麼都有沒有,所以他們跳脫到這五美元之外,考慮了各種白手起家的可能性。
他們努力觀察身邊:有哪些人們還沒有被滿足的需求!
通過發現這些需求,並嘗試去解決,前幾名的隊伍在兩個小時之內賺到了超過600美金,5美元的平均回報率竟然達到了4000%!
好多隊伍甚至都沒有用到他們的啟動基金,這麼看來的話他們的投資回報率竟然是無限的!
所以他們是怎麼創造這些奇蹟的呢?
創造奇蹟的辦法一:
有一個隊伍發現了大學城裡的一個常見問題——周六晚上某些熱門的餐聽總是大排長隊。
這隻隊伍發現了一個商機,他們向餐館提前預定了座位,然後在周六臨近的時候將每個座位以最高20美元的價格出售給那些不想等待的顧客。
在那一晚,他們觀察到了一些有趣的現象:
1. 團隊里的女學生比起男學生賣出了更多的座位,可能是女性更具有親和力的原因。所以他們調整了方案,男學生負責聯繫餐館預訂座位,女學生負責去找客人賣出他們的這些座位的使用權。
2. 他們還發現了當餐館使用電子號碼牌排隊的時候,他們更容易賣出這家餐館的座位,因為實物的交換讓顧客花錢之後得到了有形的回報,讓顧客感覺自己所花的錢物有所值。
創造奇蹟的辦法二:
另外一支隊伍用的方法更加簡單。
他們在學生會旁邊租了一個小攤,幫經過的同學測量他們的自行車輪胎氣壓。如果壓力不足的話,可以花一美元在他們的攤點充氣。
事實證明:這個點子雖然很簡單但有可行性,同學們可以很方便地在附近的加油站免費充氣,但大部分人都樂於在他們的攤點充氣,而且對他們所提供的服務都表示了感謝。
不過,在攤子擺了一個小時之後,這組人調整了他們的賺錢方式,他們不再對充氣服務收費,而在充氣之後向同學們請求一些捐款。
就這樣,收入一下子驟升了!這個團隊和前面那個出售預訂座位的團隊一樣,都是在實施的過程中觀察客戶的反饋,然後優化他們的方案,取得了收入的大幅提升。
這些團隊的表現都很不錯,班內其他的同學對他們的展示也印象深刻。
不過賺了最多錢的那個團隊才是的厲害的,他 們真正把「 think outside the box」發揮到了極致。
創造奇蹟的辦法三:
這個團隊認為他們最寶貴的資源既不是五美元,也不是兩個小時的賺錢時間,而是他們周一課堂上的三分鐘展示。
史丹福大學作為一所世界名校,不僅學生擠破了頭想進,公司也擠破頭了希望在裡面招人。這個團隊把課上的三分鐘賣給了一個公司,讓他們打招聘廣告。
就這樣簡簡單單,三分鐘賺了650美元。
他們發現:「他們手頭最有價值的資源既不是去售賣自己的時間,也不是去賣東西,而是售賣他們班上的同學——這些人才,才是社會最需要的。」
這個故事告訴我們一個啟示,那就是──了解別人需求,並隨時做出調整,將會讓你獲得更大的利益,這個訣竅或許很簡單,但要怎麼實行,恐怕見仁見智了。

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